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郑州建材市场冷热交替 变身“变形金刚”

2015/2/9 13:39:00
文章来源:网络

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  4月之前,郑州建材市场红红火火。5月至6月,郑州建材市场门可罗雀。造成这种落差的原因是什么?各品牌采取了哪些措施去应对?下半年市场是否会有转变?东方今报记者进行了调查。

  4月是分水岭

  店面销售迅速走下坡路

  记者调查得知,4月份是郑州建材市场上半年的分水岭。4月之前,由于北方冬季装修处于淡季,储备了一定量的刚需客流。5月份至6月份,行业内的活动频繁,但效果不温不火。总体来说,大部分建材品牌业绩下滑,尤其是店面销售业绩下滑严重。业内人士分析说,经济大环境不明朗,房产市场冷清,顾客分流严重,品牌太多,活动太频繁,专业度不强,卖场面积过剩,物价、房租、人工费用上涨,消费者日益理性等,这些都是形成这种落差的原因。

  TOTO卫浴河南区总经理孔令忍坦言,4月之前,TOTO郑州区域超额完成任务,但5月至6月有一点差距。在他看来,这种情况算是比较好的,其实大部分品牌的情况更严重,有的退出郑州市场,有的正在考虑另谋出路。他分析说,房产调控是一方面,但更大的原因是顾客分流比较严重。其中,网络占15%,商家进小区占20%,装饰公司与设计师占10%。这样,店面销售的份额就不到50%,造成传统市场客流惨淡。“现在的周末,相当于过去的平日。现在的平日,门可罗雀。商家如果不改变思路,就相当于等死!”

  在好莱客衣柜郑州公司总经理黄治剑看来,郑州市场上的品牌太多,活动太多,专业度低,价格混乱,同质化严重,造成消费者在选择时比较盲目,信任度很难建立起来。“虽然促销力度同比加强了,但淡季、旺季的区别却越来越小,消费者日益理性。”

  “消费者热衷选择中高端产品,对于特高端的产品选择比较谨慎。因此,有的企业措手不及,很难适应。”蒙娜丽莎瓷砖郑州公司营销总监安松梅说。

  不过,也有很多的企业负责人以种种理由婉拒了记者的采访。业内人士认为,不愿意受访的原因有二:一是整天忙得焦头烂额,没有时间。二是业绩太差,缺乏自信。

  加强内功与精准营销

  大品牌炼成“变形金刚”

  面对店面门可罗雀的情况,很多企业加强“内功”建设,开展精准营销。

  蒙娜丽莎瓷砖郑州公司营销总监安松梅表示,上半年,公司加强了管理,加强了团队培训力度,加强了产品与服务质量检查监督,精心布置展厅。同时,公司开展了精准化的营销,联合一线联盟做了两次促销活动,效果还不错。“虽然零售市场受到一点影响,但工程业务量扩大不少,员工士气高涨,总体发展态势平稳。”

  大自然地板郑州运营中心总经理蔺攀敏告诉记者,不好的经济环境下,要求公司在服务客户方面加大投入,比如1对1回访、制定奖惩措施、延伸服务链等。同时,公司在3月、6月开展了促销活动,以刺激地板市场。另外,他们在郑州东区欧凯龙店新开了2个店,市场覆盖面更加广泛。“区域化销售形势明显,现在的消费者,一般不会从西区赶到东区来买地板。”通过各种努力,郑州大自然上半年销量同比增长23%。

  在姚氏腻子总经理姚德松看来,只要做精做专,把产品质量定位为企业发展的根基,就能应对各种市场风险。如果再辅以促销活动,销量与影响力就会如滚雪球般扩大。他透露,姚氏腻子已经发展到1000多个网点,上半年销量同比增长27%。

  下半年形势依然严峻

  “变形金刚”笑迎挑战

  6月份,郑州房产销量还在增长。按照历年规律,9月、10月、11月是装修旺季,建材市场会有所好转,但业内人士表示,期望值并不高。行业仍将是强者恒强,弱者更弱的状态,企业转型升级已势在必行。

  好莱客衣柜郑州区总经理黄治剑表示,下半年房地产市场起伏不会太大,价格跌到一平方米5000元的可能性很小,毕竟80后、90后的需求量大。为此,好莱客会从产品设计、售后服务、二次

  修、促销方面下工夫。“市场饱和到一定程度,各品牌会瞄准2次装修市场。随着经济文化水平的提高,很多消费者希望提升家居生活品位。”

  “不管行情怎么发展,我们会做到最好,给顾客的承诺不会改变。4月份以来,我们基本上调整到位,慢慢适应市场节奏。下半年,我们会拿出更谨慎更用心的态度,加强内功与服务,扩大规模。目前,欧凯龙东欧店400多平方米专卖店已经开业。”安松梅分析说,房地产调控,肯定会有利于大的形势发展。目前,公司与万科、绿地等房地产公司组建战略联盟,做样板房、精装房工程。

  蔺攀敏告诉记者,公司下半年会继续开展促销活动,刺激市场。同时,公司倡导成立了郑州地板协会,成员包括大自然、圣象、安信、生活家等知名品牌。大家经常在一起交流沟通,研究行业出路。

  孔令忍直言,郑州建材市场处于风口浪尖,下半年难有好转。因此,他们会渗入社区,加强网络销售力度,加强团队培训,力争在7月、8月两个月把上半年的空缺补回来。

  专家观点

  上半年,郑州建材市场活动不断,我们质检协会也协办了一些活动,比如红星美凯龙环保质量行、居然之家奖励小轿车、一线联盟促销、装修设计论坛等,对销售也起了一定的作用。

  但是,今年上半年,建材行业整体业绩不是很理想,全国规模以上建材家居卖场1~6月累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。国家房地产调控政策不断深化、加强,使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望;建材家居卖场过剩,已出现恶性竞争局面。由于10年的快速发展扩张,在房地产调控的大背景下,仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持;在销售渠道上,电子商务的兴起已势不可挡。

  随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善,会对现有建材家居卖场造成更大的冲击;此外,各种“团购”模式及花样翻新的场外交易,使现在这种租赁式卖场倍感压力。所以,目前建材行业面临的形势比较严峻。

  下半年,我们协会会帮助会员单位开展升级转型工作:一是要发展电子商务;二是调整供应商合作模式和利益分配的格局;三是完善服务,加大对商户、客户的服务力度,主动促销,以吸引更多的客户。

电商与渠道下沉相结合成企业突围方向这也是为何电子商务在灯具行业受到诸多关注的重大原因。灯具企业不乏为产品和服务进行不断探索的勇气和创新的智慧,循势而动,循时而变,遵循市场规律的提升、改造与调整,也就是

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